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朱浩仁先生在第三届全国网盟大会上的发言

时间:2011-09-22 13:45来源:奥凯传媒 作者:阿维 点击:
2010中国地市新闻网联盟年会暨全国地市互联网(连云港)发展论坛将于7月22日至25日在连云港召开,中国地市新闻联网盟秘书长、全国地方网站十佳新锐领军人物、张家界新闻网总编辑、全国地方网络媒体经营俱乐部负责人朱浩仁将应邀在大会上发言,以下为其关于网

  2010中国地市新闻网联盟年会暨全国地市互联网(连云港)发展论坛将于7月22日至25日在连云港召开,中国地市新闻联网盟秘书长、全国地方网站十佳新锐领军人物、张家界新闻网总编辑、全国地方网络媒体经营俱乐部负责人朱浩仁将应邀在大会上发言,以下为其关于网站建设和网站经营的发言稿。

 
张家界新闻网的经营奇迹是怎样做到的?
(在2010年第三届网盟大会上的发言)
 
  张家界新闻网成立三年多时间以来最大的变化是什么?
 
  张家界新闻网是张家界市委宣传主管、张家界日报社主办的新闻综合门户网站。2006年底,张家界日报社领导为了顺应时代的发展,决定筹建新闻网,为报社多元化的发展探路。在建设之初,社委会就确定:采取超常规手段,坚定走市场化之路,要把张家界新闻网建设成湖南乃至全国知名的地方新闻网站,着力打造一张全国性的网络文化名片。因为张家界有世界一流的自然风光,应该有与之相适应的网络媒体为其服务,同时新闻网以这块神奇的山水风光为媒介,借船出海,走出张家界、走出湖南、走向全国。
 
  三年多来张家界新闻网在市委宣传部和报社领导的全力支持下,依托张家界的风光优势,用“弯道超车”的思路,走出了一条发展之路,引起了全国同行的关注。总结这三年多来的最大收获、最大的变化是经营地方网络媒体的思路更加成熟,认知更加深刻,锻炼出了一支优秀的团队,找到了张家界新闻网的发展方向,找到了张家界新闻网大发展的自信和动力。
 
  张家界新闻网一出生就面对市场压力,是如何度过最艰难的起步阶段的?
 
  张家界市是一个年轻的地级市,总人口只有165万,2008年全市财政总收入只有13.3亿元,国民生产总值183.98亿元。经济发展主要依靠旅游,经济总量还不及沿海城市的一个大村。而张家界日报社要想在这样的一个经济不发达地区,投入几百万、上千万建设一个网络媒体,并不现实。所以要建设我们地方网络媒体,只能结合实际一步步的来。2006年9月,在报社资金非常紧张的情况下,第一次拿出几千元,请别人注册了域名、做了一个只有12个页面的简单网站,租用了市政府信息中心的服务器空间,报社安排一人筹建和管理这个新闻网站。
 
  2007年,为了加快新闻网的发展,解决新闻网在经营中的问题,报社先后又投入了近十万元,购买了服务器、电脑、摄像机、视频直播设备等,公开招聘了两名技术员。由于没有经验,网站的发展缓慢,在社会上既没有知名度也没有影响力,虽然想了不少办法,但收效甚微。同年年底,报社领导经过认真分析和研究,决定全面适应市场,坚决走市场化之路,大胆的实施管理体制、经营机制、分配体制的改革,采取超常规措施做精做强张家界新闻网。
 
  2008年初,在实行市场运作、独立核算、自主经营、盈余部分上交新的体制和机制下的张家界新闻网,面对深不可测的市场,新组建的一班人是一头雾水,不知所措。开始前四个月是借债度日,一心一意做新闻内容,期待以做内容来吸引广告养活自己,但这条路在短时间里走不通,因为我们的资金有限、时间有限、条件有限。在走投无路的情况下,我们积极转换经营思路,大胆与有实力的奥凯传媒深度合作,依托奥凯传媒的市场经营经验、客户基础和管理思维,在整合新闻网有效资源的情况下,积极主动面向市场,用市场规律经营网站,大胆开拓市场,用活张家界日报与新闻网这两个宣传平台优势,与相关职能部门成功的开展多种活动,这样不仅仅较好的宣传了张家界新闻网、扩大了新闻网的知名度和影响力,而且经营收入大增,迅速改变了没有钱发工资、没有资金投入新闻网建设的问题。从此以后,我们积极研究市场需求,把新闻网的优势与市场需求积极结合起来,不断创新服务社会各个阶层的方法,经营的思路越来越广,经营收入稳步上升,网站的发展逐步进入快速的发展轨道。
 
  张家界新闻网成立不久就开始盈利,在网络需要大投入的环境下听起来似乎天方夜谭以至于别人都不敢相信,我们是怎么做到的?
 
  张家界新闻网的发展与张家界的迷人自然风光一样,总是让人感到神奇和不可思议。但这并不奇怪,因为张家界本身就是一块非常神奇的土地,在别人不敢相信的思维中接受现实。
 
  地方网络媒体要超常规发展,我认为要注意三点。
 
  一是不要畏惧和迷信资本。目前有很多人认为,要发展网络就需要大的投入,特别是发展地方新闻网站。发展网络的大投入是相对的,不是绝对的。投入大的网站不一定就赚钱,投入小的网站不一定就不赚钱。这主要看主管领导的发展思路和定位。网络世界是一个可以经常产生奇迹的世界,是一个可以不断创新的世界,所以地方网络媒体的发展必须遵循市场和网络的规律,找到独具特色的发展之路。如果做世界和全国的市场,大投入是必须的,但地方网站就没有必要走全国门户网站的发站之路,大投入并不符合地方实际。发展地方网络媒体没有资金并不可怕,怕的是没定好位,没有好思路。
 
  二是要善于用活太极拳的思维。太极拳的精髓是“转化”,即善于把自然界的有用的优势适时的转化成自己的优势,来达到目的。地方网络媒体的发展也可以运用这一思维发展自己。即要善于把市委政府、职能部门、传统媒体等社会优势资源,通过一定的方式,转化成网站的优势,把可以利用的优势资源转化成网络媒体的发展资本,这些无形和有形的资源,是地方网络媒体的发展基础,可以让网站形成强大的动力,实现超常规发展。
 
  三是要善于学习、善于思考、善于创新。做地方网络媒体,需要综合型的人才,这是其地方属性决定的。地方新闻网站是一个新的行业,没有成熟的发展模式可以借鉴,所以不学习、不思考、不创新就不会有大发展。
 
  张家界新闻网就是在不断学习、创新的情况下,一步步发展起来的。在张家界新闻网没有较大的原始资本投入的情况下,要发展、要生存,就必须另辟蹊径寻找适合自己生存的路子。做新闻网,我们在坚持党的新闻原则情况下,把盈利看做是新闻网的第一重点。我们认为,只有长期、稳定的盈利才能赢得发展的时间和空间,才能更好的服务于党和政府、更好的服务于大众、更好的发展和壮大。否则,一切都是空谈。
 
  张家界新闻网已经探索出了会展合作、增值服务、频道合作、技术开发、公关宣传、庆典承办、专题活动等十多种稳定的盈利模式,这些模式有网上的也有网下的,有的模式还在不断的创新之中。创新服务和经营是张家界新闻网开拓市场、做精做强的独家秘籍。
 
  从网站成立之初,我们为什么要提出“新闻与服务并举”的战略思想,把服务与内容提到同样重要的地位?
 
  地方新闻网站如果只做新闻,就没有生存的价值,也没有生存的基础可言。因为不管新闻网站怎么把新闻做精,由于经营时间、人力资源、社会知名度、影响力等都不能在短时间内超越传统媒体。同时网民上网的目的不仅仅要看新闻,还要看服务的内容,不能用行政手段强迫网民天天上我们的网站,所以,要靠实实在在的东西吸引他们关注,这才是我们需要奋斗的方向。通过对市场的观察和研究,我们于是提出了新闻于服务并举的发展思路。
 
  在新闻方面,我们主要是利用报社的资源,不仅把报社的优势资源积极转化成新闻网的资源,我们还在此基础上不断创新,开发出新的新闻产品,为单位和个人提供服务。这样就会节约不少成本,利于把主要精力放在新闻网的社会服务上。
 
  一个网站就是一个有限责任公司,而新闻也只是这个媒体公司的一个大众需求的产品之一,只有把新闻当作产品来包装经营,这个产品也才能创造更大的价值。新闻网站也只是一个向大众服务的平台,这个平台可以根据市场和大众的需求,不断的创造新的产品和服务,只有产品和服务越好,网站才会越有活力,才会越有发展前景。
 
  总之要办好新闻网站,必须要有政治家的头脑和市场思维,二者不可缺一,这是我长期从事企业经营管理与新闻工作实践悟出来的结果。
 
  在经营思路上,我们是如何走“网上与网下结合”的路子的? 
 
  张家界新闻网的快速盈利与发展,与网上网下结合的经营思路密不可分。我认为,新闻网站就是一个经营的平台而已,可以通过这个平台与相关企业、职能部门联手开展各种对社会和合作单位有益的活动。2008年以来,我们张家界新闻网先后与体育局、经济局、教育局、总工会、商务局、科技局、宣传部、区县委政府、电信公司等30多个单位开展了若干个活动,不仅取得了可观的社会效益,扩大了新闻网的社会影响,而且创造了非常可观的经济效益,做到了经济效益和社会效益双丰收,是一举多得。通过张家界新闻网几年来的实践证明,地方网络媒体要想获得快速发展,走出一条康庄大道,与相关单位联手开展有意义的各种活动,是最现实的发展模式之一(如萧山网、舜网、青岛新闻网、人民网等等)
 
  2008年初,我们成功的策划了张家界首届民间乒乓球大赛,主办单位是张家界市体育局、市乒乓球协会、市总工会、市直机关工委等单位,年度总冠军奖金一万元,还设计了周冠军、月冠军,都有丰厚的奖品,活动吸引了全市所有的乒乓球爱好者参加,在张家界的体育界产生了深远的影响。同时我们新闻网不仅得到了很好的推广,而且创收30多万。
 
  同年的9月,我们又联系市经济局等单位开展了张家界首届年度经济人物的系列评选活动,这引起了社会的广泛关注,在全市经济界产生了非常大的影响,新闻网在全市的影响力剧增,同时我们的经济效益上也创造了历史之最,60天的活动达到了百万之巨!从此我们新闻网的发展逐步走上了快车道,投入建设资金的紧张形势全面缓解。
 
  在网上活动方面,我们也进行了有效的探索。如2009年我们与市文明办、教育局、外资企业协会等单位分别联合开展了行业单位迎接建国六十周年的成就网络综合展播活动,吸引了全市近100家单位参加,本活动用视频、图片、文字等多种形式展播,在网络上集中展示风采,是张家界第一次,我们虽然只收取电视专题片的拍摄和网页制作费,但总收入颇丰,远远超过我们当初的收入计划。
 
  在开展这些大型活动时,我们还组织了全国的地方网络媒体会议、全市的网络歌手大赛、中学生网络作文大赛、免费为有关部门的先进人物与事迹开展有益的网络宣传包装服务等系列活动,创新网络经营新模式,收效不少。
 
  我们是如何提出与实施“跳出新闻网发展新闻网,跳出地域局限发展新闻网”的? 
 
  地方新闻网的发展,不能因为做新闻网而做新闻网,要用发散性的思维思考和解决问题,也就是说不要把经营网站的思路全部局限于网站本身,要开放办网,不能闭门办网,互联网的特色之一就是具有开放性,要发展新闻网站,就不能孤立自己的思路和行为,要通过新闻网这个平台广泛与传统媒体、社会各种资源主动联系起来,这样的经营就会越做思路越广,收获越来越大,发展就会越来越快。
 
  张家界新闻网在经营的过程中,积极主动的与有关单位开展多种形式的合作,只要不违背新闻原则,只要对新闻网的发展有利,只要社会大众有利,我们就会去尝试,去开拓。两年来,张家界新闻网在做好新闻内容的情况下,与社会各界联系,为他们提供新闻、宣传、技术、调查以及活动承办等不同形式的服务,取得了不少成绩。
 
  张家界是一个旅游城市,要为全市的旅游企业服务,就不能局限于张家界本地搞宣传,而应该发挥互联网的特点,结合全市旅游企业的需求,跳出新闻网为这些企业谋发展,跳出张家界这个行政区域为这些企业搞服务,也只有这样才能赢得企业的认同和支持。所以,2008年张家界新闻网策划并组织了全国地方网络媒体发展论坛,成功创建了“中国地市新闻网联盟”。大会以后,张家界新闻网组织了部分网盟成员加入到张家界的风光百城行动之中,让外地媒体与本地企业完美的结合,使双方受益。2009年张家界新闻网又组织了2009年度的张家界风光百城行动,与此同时,张家界新闻网与全国地市网络媒体互通有无,为联盟成员提供有效的新闻网经营服务,共同合作、共同发展、共同进步,取得了显著的成绩。
 
  通过张家界新闻网实践跳出新闻网发展新闻网,跳出地域局限发展新闻网的思想,我认为这是地方新闻网发展的一条阳关大道,会越走越宽广。
 
  我们经营网络媒体的最深刻的体会是什么?
 
  一是地方网络媒体经营的六字真经:创新、整合、互动。
 
  创新:1、在经营思路上创新(跳出网站办网站),2、在经营机制上创新(严格奖惩、拉开差距),3、在经营策划上创新(活动创造价值、要造势与做局),4、在经营模仿中创新(吸收成功经验再结合本地实际创新)。
 
  整合:1、整合母体优势资源(主管主办部门),2、整合部门权利资源(优势很大的职能部门),3、整合协会潜在资源(即所有的社会资源),4、整合地方政策资源(地方政府的政策制定优势)
 
  互动:1、在“三圈”中互动(网上网下结合,生活圈、工作圈、消费圈),2、在利益上互动(坚持双赢的原则),3、在团队上互动(团队是活动创造价值的关键),4、在资源上互动(把媒体传播优势与单位权利优势结合)。
 
  二是作为网络媒体人要把握好五个“度”
 
  政治上有高度:政治上有高度就是一要忠诚。忠诚是一种大德,忠诚离成功最近。人各有志,但是应当各有所忠。作为地方新兴的主流媒体人就是要忠于党、忠于人民、忠于事业、忠于职守、忠于国家、忠于法律。二要为民。就是要牢记为人民服务的宗旨。美国黑人领袖马丁•路德•金说:“不是所有的人都会出名,但是每个人都可以变得伟大起来,因为伟大是以为他人服务来界定的。”如果嘴上说一套,实际上做一套,网民公众就不会拥护。三要宽容。四要守正。
 
  思想上有深度:思想无影无形,却无时不在、强大有力。无论男人还是女人,思想是最性感的部分,尤其是网媒人思想上更要有深度。思想使人立足。洪秀全讲:“天地之中人为贵,万物之中人为灵。”之所以为贵为灵,靠的就是思想。笛卡尔认为:“我思故我在。”因为我能够思想,才能在这个世界上立足。帕斯卡尔说:“我们的全部尊严就在于思想。”人不过是一根苇草,思想是人类特有的精神花朵,是思想成就人的伟大。人是很脆弱的,人之所以伟大完全是靠思想。思想最有力量。思想上有深度,最重要的是坚定理想信念。思想上有深度,还体现在前瞻性和预见性上.
 
  知识上有广度:知识就是力量,知识改变命运。在英国,只要活到100岁,就会收到来自女王的生日贺电,如果活到105岁,那么每年都会收到以女王名义发来的生日贺卡。按理,能连续收到女王的贺卡,非常值得庆幸和骄傲。但有一位老寿星却认为,女王还有做得不够好的地方。连续五年收到的贺卡上,女王的照片都是一模一样的。她的意思是,哪怕你是女王,也得通过不断变换自己的照片,让人享受到尽可能的新鲜感。人与人打交道,我们和公众打交道,就是要彼此提供新鲜感。任何人都不可能以为自己的身份、级别、地位胜过对方,就可以一成不变,就可以千篇一律,就可以在为对方创造新鲜感上不用力,不尽心。开会时有人打瞌睡,不能一味批评指责,还得要反思是不是会议内容太苍白?是不是总在老调重弹?就像进食堂吃饭,如果天天吃一样的东西,大家都会没胃口的。学习就是一个不断地为对方提供新鲜感的过程。学习型的社会,才能进步得更大一些,学习型的干部,才能成长得更快一些。做网络媒体如何不是此理?
 
  心理上有气度:事在人为,休言万般都是命;境由心造,退后一步自然宽丰子恺说:“人生最深奥的学问,就是不断提高心灵的等级。”心灵高度,对成功影响很大。台湾作家席慕容说:“你要活得随意些,你就只能活得平凡些;你要活得辉煌些,你就只能活得痛苦些;你要活得长久些,你就只能活得简单些。” 有人讲,人的一生尽管要走很多路,其实只有五步:走出娘胎,走出无知,走出贫困,走出自我,走进永恒。这五步,除第一步外,其他都是通过努力可以改变的。一个人的成功,85%取决于他在顺境或逆境中是否能保持坚定不移的信念,而只有15%取决于他的智力或其他因素。
 
  人的生存和发展、成功和成长既要看环境,又要看处境,更要看心境,这“三境”很重要。有条件是好命,没条件是个好机会。这个机会就是不认命、不服输、不自卑、不放弃,就是执著、奋争、创造。历史上的犹太民族,在丧失了生存家园、遭受了灭顶之灾后,漂泊世界各地、寄人篱下,反而强化了自己的生存能力。按人口比例算,没有哪个民族像他们那样产生过那么多的教授、专家、学者。弱者等待条件,强者创造条件。
 
  能力上有强度:做事、成事,不但要有热情、有愿望,更要有本事、有本领。有志于成就大业、担当重任者,应加强这方面的锻炼和积累,努力充实和提高自己。钱钟书说:“人若不努力,就可能像太监,有机会,没能力。”
 
  有老总选女秘书件非常苛刻,其要求:“长得像下凡仙子,思考像圣贤孔子,处事像温柔妹子,喝酒像阳刚汉子,安静如闺中处子,灵动如草原兔子,干活像拉磨驴子。”哪里能找到这样的人?但人确实要有本事,否则很难担当重担,一旦有了机会,也干不了。
 
  增强操作能力、增强创新能力、增强忍耐能力、增强表达能力、增强践行能力。
 
张家界新闻网总编辑:朱浩仁
 
2010年7月18日
 
(责任编辑:flyever)
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