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品尚红酒网二轮融资在即 下一步考虑投资酒庄

时间:2012-04-28 09:20来源: 经济观察报 作者: 点击:
廖杰华 销售额1.3亿元,并初步实现盈亏平衡,这就是有着网购进口红酒第一品牌之称的品尚红酒交出的2011年成绩单。 日前,品尚红酒在其内部会议上公布了2011年的销售业绩。数据显示,品尚红酒2011年销售额同比大增9倍,达到1.3亿元,直逼行业老大也买酒,同时
  廖杰华

  销售额1.3亿元,并初步实现盈亏平衡,这就是有着网购进口红酒第一品牌之称的品尚红酒交出的2011年成绩单。

  日前,品尚红酒在其内部会议上公布了2011年的销售业绩。数据显示,品尚红酒2011年销售额同比大增9倍,达到1.3亿元,直逼行业老大也买酒,同时,品商红酒也是国内第一家成功实现盈利的红酒电商平台。

  从2010年1月正式上线到现在,品尚红酒在不到2年时间内迅速崛起。而继2011年6月获得同创伟业2500万元投资后,目前,已有多家创投试图介入品尚红酒的第二轮融资。

  4月26日,品尚红酒CEO张辉军在接受本报采访时表示,现在就有几份投资协议摆在桌面上,一直犹豫要不要签。

  张辉军称,第二轮融资计划募资1亿-1.2亿人民币,“今年争取达到千万级别的盈利,明年达到创业板的盈利要求,并力争在2014年登陆创业板。”

  9倍成绩单

  4月26日中午,在张辉军的办公室中,有不请自来的创投机构说想要跟他聊聊。张辉军说,2012年以来,登门拜访的风投已不下10家,而电话要求面谈则更多。

  作为目前国内独立进口量最大的红酒电商平台,已经实现盈亏平衡的品尚红酒日子过得要比一般电商好许多。

  2010年1月,品尚红酒网正式上线,当年实现营收1500万元,略有盈利。而一年后,品尚红酒的营收已达1.3亿元,是一年前的9倍。

  除了销售规模的飙升,品尚红酒的人员规模也在不断扩大。张辉军说,有个法国酒庄老板第一次来品尚考察时,看见的是一套三居室房子里挤了四五个人;第二次来时,品尚红酒已搬进了写字楼,员工达到四五十人;而当他第三次再来时,人员已扩充到近200。

  不过,对于品尚红酒而言,最大的杀手锏是八成货源均由国外酒庄直供,这保证了红酒的品质。

  “全球酒庄直供是品尚红酒的核心竞争力。”在张辉军看来,国内多数红酒B2C网站,70%~80%的货源都是从国内经销商处采购,而品尚红酒80%都是国外酒庄直供,剩余20%由国内经销商补充。

  为此,品尚红酒与近20家国外酒庄建立了长期的合作关系,“我们与这些酒庄签订了合约,在3至4年时间里,为我们提供稳定供货。”

  数据显示,2011年品尚红酒在深圳海关的葡萄酒进口量已进入前三名,成为少数几个在葡萄酒进口领域的海关VIP客户。

  除了独特的货源优势,经过近两年的发展,品尚红酒积累了庞大的会员。据称,目前品尚红酒的会员数量为280万,直逼已成立四年的也买酒。

  目前,品尚红酒的会员主要分布在消费力发达的深圳、广州、北京、上海等地,品尚红酒未来也将加大投入强化品质优势以巩固会员忠诚度。

  2011年8、9月品尚红酒网在上海、北京仓库正式启用;10月份,品尚红酒深圳仓库完成扩张,加上上海和北京仓库,合共占地面积14000平方米,一举成为全国最大的红酒仓库。目前,品尚红酒还在建设位于武汉和成都的另外两大分仓,“仓库和系统都是自己的,再找一两家当地最好的物流公司就可以运营了。”

  风投围猎

  尽管成立时间不长,但品尚红酒已实现盈亏平衡。此前,品尚红酒副总裁蒋文龙表示,品尚在2011年已实现微利,2012年将全面盈利,并计划2014年在国内上市。

  这种说法得到了张辉军的确认,他表示到目前为止,品尚红酒没有改变既定的上市计划。

  “对于生意而言,不赚钱是犯罪,去年大量电商的倒闭表明,电商也要回归生意本质。”张辉军说。

  “我们算过一笔建设独立B2C的初期投入账:网站推广费占15%~30% ;仓库物流费用占6%~15%;在中等规模下,人员成本占15%;办公及其他费用 占5%,即基本上在40%~5%左右,因此,没有50%的高毛利,基本无法支持独立B2C的运营。”张辉军说,“进口红酒的线下的毛利率约为60%-70%,我们的毛利率比他们低约15%。”但这一毛利率在电子商务行业并不低。

  快速的规模崛起和出色的盈利能力让品尚红酒受到资金的追捧。

  据悉,继2011年6月获得同创伟业2500万投资后,目前,已有多家创投试图介入品尚红酒的第二轮融资。

  “很多创投机构对红酒电商平台存在着良好预期,确实有不下10家机构来洽谈,但现在不方便透露具体情况。”张辉军称。

  统计显示,目前中国红酒市场零售规模为600亿~700亿元,到2013年将超过900亿元。考虑到每年数量庞大的“水货”,中国红酒市场规模实际已经超过1000亿元,5年后有望翻一番,达到2000亿元。

  张辉军表示,目前国内电商平台的红酒销量还不到总销量的1%,到2015年电商将占到中国红酒销售的10%。

  “品尚红酒是需要后续的资金支撑下一步的发展,以支撑2014年上市的目标,但品尚又不想一味规模扩张。”张辉军说。在他看来,很多电商拿的都是美金,这就决定了必须走纯规模的路线。“烧钱是可以把规模做大,但烧钱不一定能换来市场份额,拿投资的人钱去补贴客户,这种模式不可能持续。”

  “初步的设想是第二轮融资1亿-1.2亿元,现在就有几份投资协议摆在桌面上,其中一份还是美元基金,但一直犹豫要不要签。”

  对于资金的使用,张辉军表示,需要进一步强化“全球酒庄直供”的货源优势,“在国外购买或参股一些比较有潜质的酒庄将是下一步考虑的重点,在美国,200万美元就可以买一个酒庄,在法国,酒庄的价格大概在300万欧元一个。” (责任编辑:gc)
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