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温商试水 “众筹”创业

时间:2013-07-09 14:00来源:温州商报 作者: 点击:
一种名为众筹的融资方式正随着互联网金融的创新而悄然成为一些创业者的圆梦工具,一些看好者甚至将其视作风险投资的最大威胁者。 什么是众筹,就是用团购+预购的形式,向大众(一般为网友)募集项目资金。举例来说,近两年在北京、上海、杭州、厦门等地纷纷出

  

  一种名为“众筹”的融资方式正随着互联网金融的创新而悄然成为一些创业者的圆梦工具,一些看好者甚至将其视作风险投资的最大威胁者。

 

  什么是众筹,就是用团购+预购的形式,向大众(一般为网友)募集项目资金。举例来说,近两年在北京、上海、杭州、厦门等地纷纷出现的“很多人的咖啡馆”就是一种典型的众筹模式:先是一人在网上发布项目,提出创业梦想,然后众网友们少则一两千元、多也不过一两万元地入股,集数十乃至上百位小微投资人之力,把咖啡店开了起来。

 

  “很多人的咖啡馆”虽然在运营盈利方面尚有许多细节待完善,但其以“众筹”的模式,群策群力实现草根创业者圆梦的功能却被很多人所看好,国内的众筹平台与众筹试水者也由此而稳步增长。

 

  “众筹”模式被看好的另一个原因,是其发祥于美国,并被一家名为Kickstarter的网站不断成功验证。当它进入中国之后,也有很多投资人在细细品味后窃笑吐槽:这货本质上不就是温州人最经典的“凑份子”创业模式吗?

 

  面对西化的“凑份子”,温州创业者怎么看?

 

  林海:24小时完成募资计划

 

  林海是刚从浙江科技学院毕业一年多的一位创业新丁,一位精于电子、热爱鼓捣的“技术宅”。

 

  去年5月,他从优酷网上看到一段视频,两位麻省理工学院媒体实验室的博士在展示一块神奇的电路板MaKey MaKey,它能将硬纸板变成鼠标,用家里的楼梯演奏钢琴……但遗憾的是,即使在美国,这个酷酷的产品也只是预售,国内的宅男当然无法入手。

 

  技术宅的“逆天”在于,买不到,他就会试着自己把它做出来。林海和他的三位朋友推导、摸索了一个多月,以自己的方案做出了一个与MaKey MaKey功能差不多的东西——酷乐宅。

 

  创业的梦想与酷乐宅同时诞生,但对于宅男们来说,营销与推广,远比技术攻关可怕。

 

  这时林海想到了“众筹”的模式——先项目到众筹平台试试水,受到认可便解决了资金问题,即使被鄙视也毫无损失。

 

  很快,酷乐宅的项目便出现在了国内最知名的众筹网站之一“点名时间”上,除了视频结合图文的项目说明书之外,林海还设置了13个支持方案,从10元到9050元,支持该项目的网友可以获得不等的回报,支持额最低的是关于产品的各种内部视频,最高的则是可以得到100份标准版的产品。当然,无论出资多少,支持者们都会进入他们的感谢名单。

 

  “相当于是一次产品预售,通过网友们的反应,我可以大致对市场前景有个判断。”林海说。

 

  林海设定的募资目标是5000元,在限定的时间内(一般为15天至60天),若不能达成目标,则会被判定为项目失败。但令他感到意外的是,仅仅过了24小时,5000元的目标就达成了。

 

  通过众筹平台,林海最终募得了16346元,共有127名网友出资支持了酷乐宅的项目,出资额最高的一位支持了2760元。通过这次众筹行动,他预售出了数十份酷乐宅产品。

 

  支持者们不仅提供了现金,还给林海出谋划策,提出了许多建议,更让他的创业信心高涨。

 

  2013年7月,林海发布众筹项目已满一周年,麻省理工两位博士的MaKey MaKey产品已经面试,并以60美元一套的价格在美国销售。林海的酷乐宅已经以每套近200元的售价在国内卖出了2000多套。

 

  合作者通过网络而来,故而酷乐宅的销售点从新疆到台湾零散分布,还有不少学校向他们预订了产品以作教学示范。

 

  专职的创业者林海与他的兼职技术团队,正在攻坚另一款全新的电子产品。“等成功之后,我或许还会用众筹的方式探路。”他如是说。

 

  吴志雄:温州老板们看不上 “凑份子”

 

  在温州的创业投资圈子里,吴志雄小有名气。近年来,他致力于天使投资,并且发起成立了一个天使投资组织“温州天使会”。

 

  吴志雄经手的投资项目极多,从休闲度假到开店布点乃至3D打印、创业地产林林总总,寻找这些项目与温商资本的对接点是他的一个重要课题。

 

  在国内投资界大热的众筹模式给他带来了很大的启发,借鉴众筹的模式,他将手头的咖啡馆创业、泰顺农业生态观光园等项目,拆分成每个项目1000股,每股5000元-10000元,每位股东限投1-100股的模式,从4月开始,向着以中小企业家为主的温州投资者群体推介。

 

  “路演的结果不太好。”吴志雄告诉记者,“项目没有问题,问题在于温州的企业家群体基本没几个愿意凑份子进行投资的。要么拿较高比例的股权,要么就不投。”

 

  3个月下来,项目落地了,但投资的方式依然是传统的模式。

 

  在温州老板的群体中,众筹的模式就无法实现吗?吴志雄对此也感到了几分的不确定,但他仍未完全放弃。

 

  他目前正在筹备一个与会所相关的项目:温州的许多会所陷入经营困境,吴志雄想要把这些会所资源进行整合,以众筹的方式,将出资额与获得的消费量挂钩,向着有类似消费需求的温州中小企业家们推介。

 

  “或许在这个项目里,众筹会有点发挥的空间。”他说。

(责任编辑:xiaojia)
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