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茅台网上商城业绩鲜有起色:受配送安全困扰

时间:2012-04-27 11:25来源: 21世纪经济报道 作者: 点击:
53度飞天茅台酒排队拿号,凭身份证提酒的情形再度上演。不过,这一次,茅台酒已从2000多元的高价回落到1519元,每人限购6瓶,时限三天。 4月26日,在贵阳市金阳新区,贵州茅台酒股份有限公司(下称茅台股份)全国第一家自营店开业。 6月前,贵州茅台酒股份有限
  53度飞天茅台酒排队拿号,凭身份证提酒的情形再度上演。不过,这一次,茅台酒已从2000多元的高价回落到1519元,每人限购6瓶,时限三天。

  4月26日,在贵阳市金阳新区,贵州茅台酒股份有限公司(下称茅台股份)全国第一家自营店开业。

  “6月前,贵州茅台酒股份有限公司(下称茅台股份)要在全国省会城市布局31个自营店,公司还在讨论下一步直供茅台酒到家乐福、麦德龙。”茅台股份控股子公司贵州茅台酒销售有限公司有关负责人说。

  “如果自营店销售1000吨酒,可以贡献15亿的利润。”茅台销售公司有关负责人说,这也是贵州省对茅台集团要做到千亿销售收入的要求。但另一条增加利润的渠道——提高出厂价却无动静。茅台销售公司党支部书记马玉鹏说:“公司还没有进行研究。”

  茅台自营店现场

  4月初,茅台股份给经销商发布了限价令,规定53度飞天茅台的市场供应指导价为1519元。近日,记者以普通消费者或企业客户的身份,分别致电贵州、重庆和广东多家茅台专卖店和特约经销商,对方表示,通过调货可以供应但价格没商量,按厂家要求一律1519元。

  从2011年以来,茅台股份多次限价,均形同虚设。如今为何统一“一口价”?

  “自营店远比之前经销商想象的来得猛。”茅台销售公司有关负责人说。

  茅台自营店由茅台销售公司全资成立,各省市自营店均以分公司的形式出现,注册资本少则200万元,多则1亿元。

  自营店店堂不少于100平方米,加办公和仓库总面积在3000平方米左右。2011年底,茅台销售公司就开始在全国各地购置地块,目前,在重庆、上海、福建、甘肃、湖北、辽宁等地已买地运作,这和大多数专卖店靠租赁门面大相径庭。

  更让经销商忌惮的是,自营店的茅台酒供应量大多数在10吨、20吨或30吨,而全国上千家茅台专卖店,通常一年厂家只能供应三五吨茅台酒。

  茅台销售公司有关负责人也承认,目前“市场不太好”,也导致茅台经销商价格很难涨上去。

  “自营店能销多少酒不是最终目的,茅台股份利润的增加,主要还得依靠经销商。”茅台销售公司副董事长聂永说。

  为顾及经销商“感受”,茅台自营店店招和茅台专卖店几乎一模一样。唯一的区别在“贵州国酒茅台销售有限公司”企业名。

  为了不和传统经销商直接竞争,茅台销售公司要求,自营店开在发达城市的新区,和专卖店相隔3公里以上;自营店的酒直接面对终端,不得把酒转手卖给名烟名酒店,在团购市场优先考虑传统经销商等。

  茅台直营店起底 国际卖场考量

  鲜为人知的是,茅台股份有个网上商城,可以卖飞天茅台。但其进军电子商务几年来,业绩鲜有起色。配送安全一直困扰茅台股份。茅台经销商曾流传,有客户到一五星级酒店提货,就连货从酒店库房拎到前台,真茅台都被调包。

  “自营店毕竟是厂家的店和人员经营,而且全程监控,这会极大促进网上商城的发展。”茅台股份相关负责人说。茅台股份还在讨论是否和国际大卖场合作,比如厂家直供茅台酒到家乐福、麦德龙。

  目前,大卖场均依赖批发商进货。遇到货源紧张,批发商常有断货情形。一旦茅台厂家直供茅台酒给大型商超,不仅可以保证货源稳定,还可大幅增加企业利润。但这一步一旦实施,必将极大触动经销商的利益。

  “的确如此。尽管有130家数量的说法,这不是企业披露的官方数据。新的营销模式尚在探索。”茅台股份内部人士称。

  在新食品九石产业研究院副院长王川才看来,刚诞生的茅台自营店还有“难关”:首先大规模派出的店长是否高水平有待检验。这是需要懂得自营店经营策略的高级管理者,零售业和制造业成功跨界的毕竟不多。店铺、人员、现金、财务、信息、商品和客户的管理系统都是支持高效运转的根本基础。其次,茅台自营店很难真正实现遏制价格根本性上涨。酱香型白酒从十一五末的30万吨/年上升到十二五末的90万吨/年,但价格阶段性上涨核心因素并未消除。
(责任编辑:qgwl)
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